91久久国产婷婷一区二区丨亚洲综合无码一区二区三区不卡丨超caopor在线公开视频丨国产精品乱码久久久久久久久丨日韩a片无码一区二区三区电影丨www.亚洲com丨动漫精品无码视频一区二区三区丨一道本视频在线观看丨五月天三级丨国户精品久久久久久久久久久不卡丨男女作爱bbbbbbbbb丨亚洲综合色成在线观看丨国产美女久久精品香蕉69丨黑人大群体交免费视频丨成人无码视频在线观看网址丨久久久1丨我想看一级黄色毛片丨精品一区久久丨www黄色网址丨911久久香蕉国产线看观看

微商未來能否大行其道，唯一的考量便是其能否為原有商業(yè)生態(tài)體系提供價(jià)值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。

本文將在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。

1、微商的意義

微商，既是一種新型的營銷方式，也是一種新型的商業(yè)生態(tài)。要做好微商，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷策略、品牌打造、物流建設(shè)等要素，它構(gòu)筑一個(gè)有機(jī)的平臺，將賣方、買方通過移動(dòng)現(xiàn)代化方式實(shí)現(xiàn)連接。

同時(shí)，線上化、社群化、平臺化、數(shù)據(jù)化已成為產(chǎn)品營銷共有趨勢，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。只不過它有保質(zhì)期短、安全風(fēng)險(xiǎn)高、口感難以衡量、價(jià)格偏高等特點(diǎn)。

2、微商產(chǎn)品選擇

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性高。原因是水果保質(zhì)期相對更長，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且更能吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。蔬菜則由白領(lǐng)父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。無論是企業(yè)亦或個(gè)人，做微商都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好回報(bào)與收支平衡。首先考慮具備一定價(jià)值的產(chǎn)品，如果微商銷售的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店等?；究膳袛?，目前凡通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品跳不開“特色”與“價(jià)值”兩詞。

另外，在選擇的產(chǎn)品必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面，會讓你建立起的口碑很快崩塌。

3、微商營銷策略

市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場。市場細(xì)分與定位，有利于更明確的鎖定目標(biāo)客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更為打動(dòng)人心。

區(qū)域推廣：微商推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動(dòng)。

社群推廣：雖說微商在很大程度脫離于實(shí)體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一旦在一個(gè)核心圈層內(nèi)形成認(rèn)可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便打開了一道入口。因此，農(nóng)產(chǎn)品微商首期推廣時(shí)，核心在于找到好的圈層突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，先從一兩個(gè)開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當(dāng)他們幫你義務(wù)推廣時(shí)，你還愁產(chǎn)品不暢銷嗎？

所以，微商在推廣時(shí)，真正艱難的是初期，熬過那段時(shí)間對于初始做微商的人是最為考驗(yàn)的。

4、微商品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋。在做具體品牌定位時(shí)，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動(dòng)其欲望，可通過廣泛市場調(diào)研實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能引起廣泛共識并形成傳播，當(dāng)匯聚成傳播符號與市場依賴時(shí)，想不傳播都難。

品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)不同，可做適當(dāng)區(qū)分。在銷售時(shí)，可根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為附屬產(chǎn)品、一部分為走量產(chǎn)品、一部分為利潤產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

品牌設(shè)計(jì)：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)，以鮮活生動(dòng)有趣為主，抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。色調(diào)選擇上，以明亮的色調(diào)為主，能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設(shè)計(jì)，也應(yīng)該受到歡迎，因?yàn)榭蛻裘咳帐盏降男畔⑻?，不愿意花太多精力在不必備的農(nóng)產(chǎn)品上。形象化的比喻、措辭與視覺形象，也能有效凸顯產(chǎn)品品牌。

品牌傳播：微商品牌傳播有多重形式，文件、視屏、電子雜志、圖片、文字、語言等。傳播媒介有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是值得大力嘗試的。在嘗試后，選出自己認(rèn)為最合適的方式進(jìn)行品牌傳播。其傳播核心在于體驗(yàn)式、實(shí)時(shí)式傳播、病毒式，確保產(chǎn)品的個(gè)性化、功能化、品牌化、故事化。

5、微商團(tuán)隊(duì)打造

微商的團(tuán)隊(duì)打造非常重要性。有很多微商初期屬于個(gè)人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成團(tuán)隊(duì)行為，隨著銷售規(guī)模的增大，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也逐漸增大。而管理卻越來越令人頭痛。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，重點(diǎn)可包含團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行規(guī)則、團(tuán)隊(duì)績效與薪酬設(shè)計(jì)等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展基本規(guī)律。

團(tuán)隊(duì)建立，重點(diǎn)在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)人才，最直接的來源是目標(biāo)客戶，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后，其在推廣時(shí)將會因?yàn)榕d趣而變得不遺余力。團(tuán)隊(duì)的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，應(yīng)立足長遠(yuǎn)，尤其初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子。

一套具體高效的運(yùn)行機(jī)制可確保團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，賞罰分明，公平公正，積極的競爭氛圍是規(guī)則的必須。團(tuán)隊(duì)之間可自由交流，任何信息在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)無阻礙傳播，這樣的組織若經(jīng)營得當(dāng)，將成為微商典范。

團(tuán)隊(duì)的績效與薪酬，必須直接與業(yè)績掛鉤，從微商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)體系看，本質(zhì)上不存在后臺服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系，也是合作伙伴關(guān)系，業(yè)績依然為王。

團(tuán)隊(duì)人才多了后，培訓(xùn)與能力提升成為現(xiàn)實(shí)問題。這時(shí)，每日的微商經(jīng)驗(yàn)分享、知識學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程。通過選擇有價(jià)值有意義的分享，整理成冊，將可成為團(tuán)隊(duì)人才必讀。日積月累，將大幅提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

6、微商物流設(shè)計(jì)

物流體系比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，從而有效降低成本。自建物流體系終究成本太高，不予考慮。

微商對傳統(tǒng)營銷模式已產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退漩渦。在中國經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，尋求多種銷售出路是必然選擇?？於€(wěn)，則生；慢而低價(jià)值，則死。社會的發(fā)展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價(jià)值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過微商對其產(chǎn)生重大沖擊與變革。

你若不跑，就被趕超。競爭終究殘酷，唯改變才是未來的商業(yè)常態(tài)。